委托销售，也称为委托代销，是一种销售方式，其中一方（委托人）委托另一方（销售人或代理商）销售其商品或服务，并按照约定的条件支付销售报酬。以下是委托销售的主要特点：
委托销售基于委托人和销售人之间的合同，这份合同详细规定了双方的权利和义务，如商品提供、销售报酬、费用结构等。
在委托销售中，商品的所有权通常在销售过程中并不转移给销售人，商品的所有权风险和报酬仍然属于委托人。
销售人根据实际完成的销售额收取一定的手续费或佣金，这个费用通常与商品的销售量或销售额无必然联系。
代理商或代销商一般不承担库存风险，他们根据实际销售情况与委托人进行结算。
委托销售常见于商品销售领域，如厂家委托代理商销售产品，也适用于服务销售，如投资者委托证券经纪商进行股票买卖等。
委托销售过程中，委托方和销售方通常需要建立代销客户档案，达成委托协议，并建立代销信息库来管理代销活动。
委托销售是一种有效的市场扩展和销售策略，它允许生产商或供应商利用外部资源进行市场推广和销售，同时降低自身的销售成本和风险。
